Au moment de se lancer, de nombreux entrepreneurs concentrent leurs efforts sur la recherche de financements. Pourtant, l’enjeu ne réside pas uniquement dans l’accès aux fonds, mais dans la compréhension du marché: c’est elle qui conditionne la solidité du projet, sa capacité à absorber les aléas et à soutenir sa trajectoire de croissance.Créer une entreprise est une expérience passionnante et enrichissante, mais cela peut aussi se révéler être risqué si on prend pas le temps d’étudier correctement le marché. Il est essentiel de savoir comment étudier et analyser le marché avant de lancer votre projet afin de comprendre le secteur et la concurrence, d’identifier les clients potentiels et de prendre des décisions judicieuses. En étudiant et en analysant le marché, on peut aussi trouver les partenaires et prescripteurs qui accompagneront le porteur du projet tout au long de la vie de son entreprise et ainsi fixer des objectifs réalistes. L’étude de marché est le processus de collecte d’informations sur le marché, les clients et les concurrents afin d’éclairer les décisions commerciales. Elle permet en effet de comprendre l’état actuel du marché ainsi que le comportement d’achat des consommateurs. L’étude de marché aidera à comprendre les clients et ce qu’ils veulent et si votre produit ou service est quelque chose qu’ils seraient intéressés d’acheter.
Cette analyse est primordiale en création d’entreprise ou lors du lancement d’un nouveau produit ou service car elle permet de déterminer si un concept a des chances de réussir. Douja Gharbi, experte en entrepreneuriat et en investissement, a souligné que la construction d’un écosystème entrepreneurial interconnecté en Afrique nécessite une vision claire, notamment en ce qui concerne l’accompagnement des porteurs de projets ainsi que des petites et moyennes entreprises (PME).
Elle a insisté sur l’importance de penser au marché avant d’envisager le financement,affirmant qu’un projet réussi ne commence pas par la simple recherche de fonds, mais par la compréhension du marché, l’identification des besoins du client et la vérification de l’existence d’une demande réelle pour le produit ou le service proposé. L’étude de marché répond à plusieurs objectifs. Elle permet tout d’abord de valider l’existence d’un marché potentiel pour votre produit ou service, assurant ainsi la viabilité économique du projet. Elle donne les clés pour identifier les attentes, motivations, et comportements des futurs clients, ainsi que les forces et faiblesses des concurrents existants.Cette analyse approfondie permet également de définir un avantage concurrentiel distinctif, essentiel pour se démarquer efficacement sur un secteur souvent très concurrentiel. En outre, une étude de marché solide est un outil précieux pour convaincre partenaires, investisseurs et banques du sérieux et de la rentabilité de votre projet.
L’accompagnement du porteur du projet
L’experte en entrepreneuriat et en investissement a ajouté que l’organisation propose aux entrepreneurs deux modalités d’accompagnement : la première via un programme lancé tout au long de l’année, et la seconde par le biais d’appels à candidatures ouverts en permanence. Cette approche permet de suivre les besoins des porteurs de projets et d’y répondre en fonction de la nature et du stade de développement de chaque projet. Elle a précisé que l’objectif est d’assurer un accompagnement de proximité, en comprenant les besoins de l’entrepreneur et en l’aidant à surmonter les obstacles pour atteindre ses objectifs, en particulier pour les petites entreprises qui ont besoin de soutien et d’encadrement pour se développer et croître.
Il convient de rappeler que l’accompagnement des petites entreprises et des entrepreneurs constitue un élément clé du développement de l’écosystème de l’investissement et de l’entrepreneuriat, en particulier face aux défis rencontrés lors des phases de lancement et d’expansion. En effet, un porteur de projet a besoin non seulement de financement, mais aussi d’orientation, d’études de marché, d’une définition précise de la clientèle cible et de l’élaboration d’un modèle économique viable.Dans ce contexte, l’importance des structures assurant un accompagnement continu des entreprises est manifeste .Elles permettent d’identifier leurs besoins et de les aider à trouver des solutions adaptées, qu’il s’agisse de marketing, de gestion, d’accès aux marchés ou de recherche de financement.Par ailleurs, le développement d’un écosystème interconnecté à l’échelle africaine pourrait offrir aux petites entreprises de nouvelles opportunités d’expansion et d’accès aux marchés.
Mohamed Selim
